أهداف البرنامج

• تنمية مهارات مديري و رؤساء أقسام المبيعات في مجالات تخطيط المبيعات ، الرقابة على أعمال المبيعات ، تحليل المبيعات ، و سياسات و طرق التوزيع.
• التزود بالمفاهيم والمهارات اللازمة لتقسيم السوق، إعداد البحوث والخطط البيعية ومتابعة تنفيذ هذه الخطط. العمل ايضا على إعداد المقترحات الخاصة بالنشاطات البيعية للمنتجات والخدمات واليات تقديمها، وكذلك إجراء تحليل السوق وإعداد الموازنات الخاصة بالمبيعات.

محتويات البرنامج

• تخطيط عمليات البيع
• تقسيم السوق، بحث وتخطيط وتنفيذ ومتابعة الخطة
• الرقابة على أعمال البيع .
• سياسات العلاقات مع الموزعين و المستهلكين .
• فن البيع و المهارات الأساسية لرجال البيع .
• أساسيات عملية البيع ( النواحي العلمية و الإدارية لعملية البيع ) .
• أهمية بحوث الدوافع بالنسبة لرجل البيع .
• واجبات رجال البيع ( العرض أو تقديم الإقتراح ، كسب ثقة العميل ، معالجة الإعتراظات ، إتمام عملية البيع )
• بناء التقارير (البيع، التحليل، الإدارة)
• كتابة المشاريع والمقترحات وتقديمها للخدمات والمنتجات
• تحليل الأعمال والخطط السنوية (بيع وموازنة)
• مشاكل و حالات تطبيقية في مجال البيع

المستفيدون

• العاملون في إدارة المبيعات
• معدى خطط البيع السنوية واوضعى الأهداف ومحللى الأعمال
• معدى الموازنات الخاصة بتحقيق الخطط والأهداف الموضوعة.

Call Us Now